鸟德巴赫猜想：马云拿下工行后会做什么

　　5月9日，杭州，工商银行董事长姜建清与阿里巴巴CEO马云坐在一起，讨论双方的合作机会——阿里巴巴旗下的支付宝公司提出的“七天应收账款质押贷款计划”，时下正向多家银行展开积极的游说；阿里巴巴旗下另一家公司淘宝网，也有意将其拥有的商户信用数据库推荐给银行。 ——摘自新闻《马云游说工行：支付宝帮卖家申请贷款》


　　至于文章中提到的“七天应收账款质押贷款计划”，则是一个非常无形的东西，马云到底想要作什么呢？


　　一.为淘宝上的大商户申请贷款


　　首先，淘宝会统计有申请贷款意向的大商户总数，通过其好评度来判断商户的基本情况，接着进行资料调查和收集，最后把这些资金额度进行汇总，得到一个现阶段淘宝大商户的贷款需求总数。


　　然后由支付宝统一向银行进行贷款，一般来说由公司申请的大额的贷款会相对得到低息优惠。由支付宝对先前申请贷款的卖家进行贷款，利息按时间长短计算，与在银行申请的个人贷款相同。


　　这样下来，淘宝可通过分解大额贷款变成小贷款，同时把用户的好评度与银行信用度挂钩，提高了支付宝安全性的同时又为工行吸引了潜在客户，一举多得。


　　二.减少货款的沉淀时间，增加资金流动性


　　因为与银行信用度进行了挂钩，所以支付宝可以实现发货即收款的可能，增加了卖家的积极性，在外表上增加了卖家的信心。


　　三.为了实现第二条，阿里巴巴将会进军物流业

　　正如沃尔玛的《供应商融资解决方案》一样，如果要让发货即收款的业务能够通行无阻，那么必然要缩短用户到用户之间经过的非支付宝可控区域的距离，也就是物流的时间。所以阿里巴巴很有可能参考沃尔玛建立封闭式的物流体系，以保证商品的流通。这样物流与支付宝相搭配就可以形成一个稳定安全的回路，大大增加淘宝交易的安全性，并可采用运输损坏由淘宝赔偿的方式来降低双方浪费在的价保上的资金。


　　四.以上体系形成后，淘宝可自行为银行信用度良好的卖家提供启动资金

　　由于与银行信用系统进行了对接，淘宝就可以在信用度较好的银行客户中施行种种优惠政策鼓励他们来淘宝开店。效果最为明显就是为卖家提供启动资金，然后采用无息贷款的方式进行还款，这样就大大增加了潜在用户的活跃性，鼓励了淘宝的市场。


　　五.与工行合作一段时间后，可以签订带有排他性质的互利合同


　　比如，在两家合作3个月到半年以后，可以针对网上交易进行手续费的收取。比如从支付宝下手就是收工行外其他银行的，从银行下手就是收不在淘宝进行打款交易的。这样双方可以更有效的发展对方的现有用户，比单纯的开发新用户要行之有效得多。


　　这只是我的胡乱猜测，仅供娱乐。但是马云一旦与银行挂钩成功，那可就不仅仅是得到个火车头，而是得到整个动车组了。

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浏览数： 次 星期二, 05月 15th, 2007 猜想：鸟德巴赫系列

4条评论 to 鸟德巴赫猜想：马云拿下工行后会做什么

  1. Re:鸟德巴赫猜想：马云拿下工行后会做什么
    呵呵

    沙发！

    写的不错！

    2. junke on 05月 16th, 2007

  2. Re:鸟德巴赫猜想：马云拿下工行后会做什么
    其实马云的真正后台是否是某银行BOSS呢……

    3. 马志明 on 05月 16th, 2007

  3. Re:鸟德巴赫猜想：马云拿下工行后会做什么
    说的不错。希望看到博主继续写的好文章

    4. FinalBoy on 05月 16th, 2007

  4. Re:鸟德巴赫猜想：马云拿下工行后会做什么
    UP老鸟的新文章

    5. L.COMMANDER on 05月 18th, 2007

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