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08年网衫市场初窥：Vancl急了要咬人

　　从过完年到现在，网衫市场一直非常热闹。而且TechWeb这个名字也频频出现在各种枪稿里，没办法，谁让TW论坛如此开放呢？

　　闲话休提，书归正传，说到网衫行业，有朋友老跟我提一个叫VANCL的公司，据说是金山的雷军和卓越的陈年做的，为什么呢老提这个公司呢？

　　因为陈年最近很疯狂，见谁灭谁，先是跟PPG叫板说“我就是敢模仿PPG”或者又说“VANCL能与PPG平起平坐”。然后又说人家当当“VANCL陈年公开披露当当网衬衫‘造假’”，说“当当网李国庆那样卖衬衫必死无疑”，自己投不起广告了就开始说“直销衬衫网站拒绝‘烧钱’”。

　　写这篇东西的时候搜资料，搜到了Donews老猫的一篇文章，我很认同。他的观点是陈年之所以变得如此疯狂，原因就是这样的：

　　……这个问题毫无质疑，行业品牌之间的差距逐渐加大，中国服装直销行业面临着大洗牌，田健的BONO近一步转向最擅长的互联网领域，依靠产业链的杠杆平衡竞争格局，这于品牌营销而言是一个可进可退的明智选择，换言之田健更务实而非务虚。但是陈年却正好与之相反，他的过头言行只能证明VANCL的残酷处境——再没有新的投资，VANCL将成为中国服装直销行业的一个标本品牌，且是病理性解剖标本。他当然要说VANCL如何如何好，这包括因为订购激增而导致排名超前，包括因为客户体验超好而引发VANCL成了抢手货，包括造出VANCL神话又吸引了谁家风投的青睐，包括再找个第三方评测机构以证实VANCL确实超过了BONO和PPG，非常绝对真第一……

以上内容摘自《VANCL的底牌与稻草》作者：老猫

　　老猫的想法跟我类似，无非是VANCL活不下去了，才会急成这样。咬完了PPG，再说BONO，然后又骂人家当当，实在是迫于形势。

　　BONO从单一网上衬衫直销转为做全线男装，这篇文章，同样是站在所谓第三立场评论了BONO的新战略。并声称BONO“宣布开始从单一的网上衬衫直销，转为做全线男装，以时尚设计代替单一标准化产品。”“接近推倒重来式的转型意味着几乎全盘放弃了BONO原来的市场定位。在此前BONO的产品上可以清晰看出，BONO曾经以商务正装为主，而这块市场在BONO的未来的产品线规划中只占到两成。……在过去的半年多时间里BONO一直处于亏损状态，总的亏损金额已经达到了数百万元。而BONO方面则希望能够借此次转型找到一片蓝海，走出亏损的泥潭。”我登陆了BONO的网页，发现的确多了裤子和T恤等，还有一些内衣裤、领带什么的。却看不到任何所谓“亏损”的迹象，相反，VIP的优惠服务看起来还十分的丰富。而“超越了PPG，达到每日5、6千单”的VANCL却仍趴在衬衫这个单一产品上不思进取，我看着倒像是亏损了。

　　我个认为BONO这个牌子还是蛮有潜力的，报喜鸟做后台，成熟的设计-制造程序比PPG和VANCL都要占有优势，而正是这样的先天优势才招致了如此疯狂的抨击，看来这次的事怨不得VANCL，只能感叹国内媒体圈的黑暗了。

　　另：据悉，BONO近日将在全国几家大城市开设体验实体店，这无疑是网衫行业的一次新的尝试，届时必然会出现新一轮的枪文风暴，不知道陈老总又会暴何猛料。

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